Москва

Среда, 24 Января 2018, 14:48
Погода: -9 °C
курсы валют: $ £

Трефилов, ОАО РТМ, REWE и другие

ЧАСТЬ II 

ТРЕФИЛОВ, ОАО РТМ, REWE и другие

 

БИЗНЕСМЕН ГЕОРГИЙ ТРЕФИЛОВ и ритейл или о том,  что упорство бывает важнее ума

 

Бизнесом  Г. Трефилов занялся вместе с Д. Октябрьским еще в 1992 году; создав ООО «Марта», они начали с изготовления мебели в одном из арендованных в местной школе помещений. Позже производство было расширено, но через несколько лет прекращено – согласно официальной версии, в связи с наступившим в конце 90-х финансовым кризисом.

Впрочем, известны и иные причины - финал «мебельного» бизнеса был омрачен многочисленными судами с Обществом по защите прав потребителей и физическими лицами, по фактам  претензий к качеству кухонных гарнитуров «Марта».
Показательно, что даже после закрытия производства судебные разбирательства длились еще несколько лет – недорогие кухни «Марта» обладали отменно низким качеством: разваливаясь через какое-то время, они становились непригодными к эксплуатации. 

По словам одного из бывших юристов «Марты», иски о компенсации материального и морального ущерба  поступали от покупателей в суды г. Москвы вплоть до 2003 г.

Ощутив, таким образом, тяготы и «горький вкус» хлеба производителей, партнеры решили развиваться в других направлениях, прежде всего - в розничном бизнесе. 

В результате стараний и поисков, «Марта» в 2001 году получила субфраншизу на открытие супермаркетов SPAR. Недолгое сотрудничество с этой голландской компанией закончилось из-за крупных разногласий Трефилова и голландского руководства в середине 2004 г.

Но охлаждение наступило еще раньше, и когда в конце 2003 г. стало ясно, что финал партнерских отношений «не за горами», бизнесмен приступил к активным поискам новых партнеров.

На прощание Трефилов публично в СМИ назвал голландский топ-менеджмент спекулянтами, «хлопнул дверью» и… как ни странно, быстро перешел на следующий уровень – начал сотрудничество с немецким концерном REWE Group. Одна деталь – Трефилов до последнего момента не ставил SPAR в известность о своих планах, партнеры узнали о том, что «Марта» вышла из соглашения – последними, их никто ни о чем заранее не предупредил.

Трефилову невероятно повезло, когда немецкий гигант REWE ответил согласием на одно из десятков отправленных «Мартой» обращений в крупные торговые западные компании о поиске партнера для создания СП, и в 2004 г. состоялась запомнившаяся присутствием на ней первых лиц России и Германии многообещающая сделка между малоизвестным Холдингом «Марта» и концерном REWE.

Трефилов разослал письма в ноябре 2003 года, а представители REWE посетили Москву уже в январе 2004. Смелый замысел удался, так как Трефилов всегда четко и умело использовал тренды и момент для того, чтобы «ловить волну»  - а трендом после нефти и газа для иностранных инвесторов в те годы был именно ритейл. 

Дело в том, что законодательство РФ ограничивало иностранные компании в размерах возможных инвестиций в сфере энергоносителей, а с рынком ритейла все обстояло совершенно иначе – для развития инвестиций в России создавались все условия, что и привлекало новых крупных игроков.

Именно такие, серьезные игроки и были необходимы Г. Трефилову – так как сотрудничество с ними прокладывало самый короткий и быстрый путь к связям, деньгам, кредитованию и займам. 

До сотрудничества с REWE, Трефилов цинично использовал имя SPAR для достижения договоренностей с банками, имея к описываемому моменту немало долгов и убытков, которые нужно было «гасить». Что и послужило, в конечном счете причиной расставания со SPAR.

Впрочем, благодаря займам, Трефилов также обладал и активом - 18 удачно расположенными в Москве и достаточно оснащенными супермаркетами в собственности, под брендом SPAR, под который его охотно кредитовали банки. 

Чтобы достичь максимальной инвестиционной  (читай - кредитоспособной) привлекательности и при возможности продать бизнес дороже, он объединил все эти магазины в одну сеть и попытался получить Генеральную франшизу SPAR. На территории России владельцем Генеральной франшизы был Д. Маслов, который в рамках своих полномочий стремился к необходимому административному контролю, столь неудобному для Трефилова, а решив вопрос в свою пользу, Трефилов заодно избавлялся от ненужных ему проверок. 

Он предложил эту схему партнерам – от чего они отказались, поскольку не только знали о многочисленных долгах, «повисших» на обсуждаемых торговых точках, но и чувствовали, что в их корпоративный карман явно кто-то все чаще норовит запустить руку. На тот момент Трефилова кредитовало уже более 10 банков, основными из которых являлись Зенит и Импексбанк. 

К началу 2000-х у Трефилова был солидный пакет долговых обязательств – приходилось тратить на обслуживание неэффективных структур бизнеса, кредитов, накладных расходов, не говоря о личных тратах, львиную часть которых составляли статьи «для создания и поддержания» правильного  «фасада» – то есть инвестиционно привлекательного имиджа.

Собственно, ради «фасада» он не отказывался даже от невыгодных вложений: для создания «визитной карточки» бизнесмена с амбициями и смелого инвестора, было необходимо показывать рынку высокие темпы «роста» и пускать пыль в глаза. Из-за чего уже в 2003 году ситуация в компании была почти патовой.

Позднее Трефилов хорошо изучил работу банковской системы и использовал полученную информацию максимально эффективно, но, к сожалению, не всегда законно. Чтобы беспрепятственно привлекать необходимые денежные средства, он выстроил схему бизнеса таким образом, чтобы фактически под одни и те же объекты (магазины) и торговое оборудование, находящееся в них, можно было получать многократные кредиты в разных финансовых учреждениях.

К примеру, Элекскор формально занимался только торговлей, а оборудование и недвижимость торговых точек, где общество было размещено, принадлежало другим юридическим лицам, также организованным Трефиловым. 

Таким образом, ООО «Элекскор», ООО «Бизнес групп», ООО «Техноопт» и многочисленные другие «технички», могли под один и тот же залог практически одновременно привлекать крупные кредитные средства в разных банках. В некоторых случаях, чтобы «привязать» залоговое имущество к несуществующему адресу, подделывались договоры аренды помещений.

Схема была универсальной и довольно прочной, так как обширный штат менеджеров всех   двухсот ООО Трефилова никогда не обладал полной бизнес-информацией. Мы не ошиблись – следствием установлено, что с 2002 г. по 2008 г. Трефиловым было организовано с целью незаконного кредитования и получения в банках льготных условий более 200 юридических лиц

100 % сведений оставалось только у самого Трефилова, который не только организовывал весь процесс получения кредитов, но и выступал в нем поручителем. 

Бывало, менеджеры оказывались слишком сообразительными или просто пугливыми, и не сразу решались бросаться с головой в «мутные» схемы своего руководителя. Тогда он находил способы для их мотивации – как правило, материальные блага – мог, например, купить квартиру нуждающейся семье, либо пообещать вылечить тяжело больного ребенка. Не просто так, конечно. За подпись…

Довольно часто, на казалось бы ответственные должности, он приглашал кандидатов без профильного и высшего образования – для его деятельности больше подходили люди нуждающиеся, зависимые и легко управляемые. Без сомнения, большинство из них в Трефилова просто верили и выполняли все, что от них требовалось, не особенно вникая в суть происходящего. 

Тем более что формально все шло своим чередом – из полученных займов погашались предыдущие долги, готовились сделки; только на бумаге «генеральные», а на деле - рядовые сотрудники, конечно, не могли повлиять на ход ситуации.
При таком подходе и банки долго не могли разобраться, что происходит на самом деле. Впрочем, не стоит сбрасывать со счетов и личную заинтересованность некоторых представителей кредитных учреждений, а таковая тоже могла быть. Так или иначе, кредиты Трефилов получал, и механизм неоднократных залогов работал долго. 

Тем более у Трефилова на руках был главный козырь – Договор о сотрудничестве с REWE, и, что самое главное, последовательно осуществленные с этой группой компаний две крупные и успешные сделки. О которых все знали, так как при их проведении, согласно международным стандартам привлекалась обширная деловая пресса и проводились все обязательные в таких случаях мероприятия. 

Не удивительно, что банки долго ему верили, а среди «жертв» оказались не только российские структуры – в списке обманутых есть и крупные западные инвестиционные фонды. 

Важно отметить, сами «схемы» бизнесмена не являлись какими-то ноу-хау, образованными и скрепленными сложными «коррупционными цепочками». Как раз наоборот - произошедшее удивляет незатейливостью трефиловской игры. 

Но стоит подчеркнуть, - он обладал недюжинным размахом и упорством в достижении намеченного, и легко перешагивал социальные нормы, форматы и барьеры, в силу чего даже в безнадежных ситуациях добивался своего, не пренебрегая ложью, подтасовками фактов и откровенным подкупом. И устоять против этого напора смогли немногие, так как, в отличие от большинства, Трефилов не отступал от намеченного, а возвращался снова и снова, пока не находил «ключи» от нужных дверей.

Возвращаясь к первым иностранным партнерам «Марты», можно с уверенностью сказать, что решение SPAR отказать в консолидации и дальнейшем сотрудничестве на предложенных им условиях, было продиктовано, прежде всего, лучшей информированностью о положении дел Трефилова и его подходом к бизнесу в целом.

Голландцы выбрали других партнеров  и, как оказалось впоследствии, были правы – как и все, кто либо не связался с Трефиловым, либо расстался вовремя, не дождавшись склок, судов, и публичных оскорблений в свой адрес. Сотрудничество со SPAR едва дотянуло до трех лет. 

Георгий Трефилов ритейл

REWE

Вопреки разного рода слухам, необходимо прояснить важный момент – никаких связей, лобби,  и важных  знакомств для получения со стороны REWE положительного ответа на свое предложение  о сотрудничестве Трефилов не использовал и использовать не мог. Хотя бы потому, что связей и возможностей такого уровня на тот момент у него попросту не существовало. 

Можно сказать, это была сама судьба, не иначе, а для русского уха - волшебство и сказка. По сюжету  очень напоминающая  «Сказку о рыбаке и рыбке» А.С. Пушкина.

Для проведения классической сделки по слиянию и поглощению (М&A) одной компанией (REWE) другую (входящую в Холдинг Трефилова) путем покупки акций необходимо было провести полный аудит компании – мишени (т.е. предмета продажи). Отчетность данной компании должна быть составлена по МСФО, подтверждена аудиторами  международного класса. Также был необходим профессиональный due diligence (его провела международная компания КРМG, которая  впоследствии неоднократно  сопровождала сделки Трефилова).

После того, как представители REWE получили результат и аудита, и due diligence – стало очевидно, что риски для классической сделки (т.е. через  куплю-продажу акций) слишком высоки - пропорционально кредитной нагрузке компании. К тому же выяснилось: розничный торговый оператор Холдинга «Марта» ООО «Элекскор» (один из участников сделки, на тот момент работавший под брендом «SPAR») являлся серой компанией, т.е. платил не все причитающиеся налоги.

Итак, немцы столкнулись с выбором – покупать «серую», да еще и критично обремененную долгами компанию, они, разумеется, не захотели. Но и терять время на поиски в момент, когда  розничный рынок был крайне привлекательным для инвестиций, было невыгодно.

К тому же предложенные Трефиловым магазины располагались в Москве (а московские цены и активы росли быстрее всего)  – т.е. отрывающиеся возможности для «старта» в России виделись иностранному инвестору как заманчивые и оптимальные. 

Ситуация на рынке в России была такова, что ведущие розничные сети в тот момент стоили миллиарды, покупать их было уже неинтересно. А среди мелких игроков, таких как Трефилов, все имели те или иные проблемы и недостатки. Немцы же, по сути, были заинтересованы в скорейшем «техническом» выходе на российский рынок. 

Поэтому и был найден компромисс. 

Сделка в чистом виде (купля-продажа акций) по вышеуказанным  причинам не состоялась. Решив подстраховаться, REWE предложили Трефилову  купить компанию по частям – т.е. отдельно недвижимость, отдельно оборудование, отдельно товары. 

После чего можно было создавать новое СП (REWE + Трефилов), чистое от долгов и обязательств Трефилова (он мог и должен был закрыть свои  долги и обязательства перед банками после продажи первых 18 магазинов) и перевести в него штат сотрудников, отдельно недвижимость и оборудование. Предполагалось  необходимое развитие филиальной сети. Именно поэтому Трефилову и была предложены доля в этой компании и роль «локального» игрока.   

Предложение REWE, чтобы Трефилов остался в проекте, было продиктовано не столько реальной необходимостью в его знаниях рынка, сколько осторожностью – немецкие бизнесмены не хотели выкупать 100 % предприятия, опасаясь  возможного обмана.

По итогам проверок и переговоров пришли к решению – заключить Рамочное Соглашение, включавшее и полный перечень условий создания СП «Билла Раша» и Договор о приобретении у Трефилова частями торговой недвижимости, оборудования и товаров.

В результате заключения «зеркальной сделки» и создания СП с REWE была создана структура в России: ООО «БИЛЛА», которое занималось операционным бизнесом, ООО «БИЛЛА РИЭЛТИ» -  оборудованием торговой сети  и ООО «РеМа ИММОБИЛИЕН» - недвижимостью.

По условиям договора, 75 % недвижимости принадлежали Трефилову, 25% - немцам, а в операционном бизнесе, наоборот – 75% принадлежали REWE и 25% Трефилову. Что поначалу его обрадовало (недвижимость росла в цене сама по себе, без дополнительных усилий, которые так не любил Георгий Юрьевич), но потом ему, видимо, опять показалось «мало» и Трефилов решил поступить по-своему, не взирая на договор. 

В Договоре черным по белому было указано, что Трефилов не имеет права в течение 5 лет развивать самостоятельно розничный бизнес, чтобы не создавать Совместно созданному Предприятию конкуренции.

Согласно тому же Договору контроль над управлением сетью BILLA Russia должен был осуществляться через общие органы управления бизнеса в Австрии, за которыми были закреплены права принятия стратегических решений. Трефилов согласился на эти условия, хотя не особо потом им следовал, а некоторые открыто игнорировал.

Нарушений договора было не мало. Упомянем только 3 крупных за 3, 5 года:

Первый раз, в обход  договора, уже в 2004 году (спустя 3 месяца после подписания!) Трефилов начинает развивать розничное направление – таким образом, появляется сеть Гроссмарт. 

Второй – когда на баланс ОАО РТМ он передает магазины, находящиеся в совместной собственности с REWE, естественно, не поставив партнеров в известность.

После чего, не получив обязательного разрешения партнера, законно обладающего 75 % долей в австрийском СП и соответственно большим количеством голосов при принятии решений, самостоятельно передает в залог банкам – кредиторам оборудование, принадлежащее СП. Залоговые документы, таким образом, были подделаны. 

И третий – когда подделывает договор и подписи и российского, и немецкого менеджмента, имея очевидную цель заставить REWE заплатить ему по несуществующим обязательствам. 

Перед тем, как предъявить данные «документы» Трефилов осуществляет под них кредитование, в том числе в крупных европейских банках. Когда приходит время платить по счетам - предпринимает провокацию в присутствии представителя одного из кредиторов (сумма долга составляла 100 миллионов долларов, полученных Трефиловым под осуществление фиктивной сделки) в одном из офисов REWE. 

Также как и бизнес с компанией SPAR и  Э. Вырыпаевым  совместное предприятие Трефилова  с REWE завершилось спустя 3 года – такой вот жизненный цикл «большого бизнеса» и терпения партнеров. И насколько известно, еще никто из них ничего хорошего об этом времени не вспомнил. 
 

Вверх